Khi nhà trong xóm bán, nên chạy qua xem

Thursday, 02/06/2011 - 07:58:13 PM

Nếu quí vị biết căn nhà trong khu phố của mình bán với giá nào, phía bên trong đẹp xấu ra sao, một người chủ nhà có thể tự giáo ...

Vũ Đức Hiền/Viễn Đông

Khi thấy một ngôi nhà hàng xóm cắm bảng bán, nhất là khi họ mở của mời mọi người vào xem (open house) nên chạy qua xem. Quí vị sẽ học được nhiều điều hữu ích. Chạy qua xem không phải giản dị như là một sự tò mò.

Nếu quí vị biết căn nhà trong khu phố của mình bán với giá nào, phía bên trong đẹp xấu ra sao, một người chủ nhà có thể tự giáo dục mình những điều rất có giá trị mà mình sẽ dùng để làm cho mình đẹp hơn hoặc là kinh nghiệm để mình bán nhà sau này.
Những ai có ý định bán nhà vào một dịp không xa, nên đi xem các nhà bán trong cùng một khu phố khi thấy người ta cắm bảng bán. Ngay cả những khi quí vị không có ý định bán nhà ngay, quí vị cũng hiểu được trị giá căn nhà của mình ở khoảng nào.
Tất cả các căn nhà trong một khu phố hoặc một khu xóm do cùng một công ty xây cất, họ thường chỉ có khoảng 4 hay 5 kiểu nhà, diện tích bên trong không khác nhau nhiều dù hình dáng phía trước bên ngoài thấy khác nhau.
“Hãy nhìn xem bên trong nhà người ta đã tân trang những gì, những chỗ nào người ta để nguyên như cũ”. Keen Shuman, phát ngôn viên của công ty quảng cáo địa ốc trên internet Trulia.com đưa ra lời khuyên với những người có ý định muốn bán nhà. “Đối chiếu với nhà của quí vị, quí vị sẽ thấy lợi thế của họ ở chỗ nào, lợi thế của nhà quí vị ở chỗ nào. Từ đó, quí vị nêu bật các đặc điểm của nhà mình khi đưa nhà ra bán trên thị trường”.
Và dĩ nhiên, khi quí vị thấy nhà hàng xóm có nhiều lợi thế nhờ họ tân trang, giữ gìn sạch sẽ, trang trí mỹ thuật, quí vị sẽ biết mình phải làm gì để tiếp thị nhà mình.
Khi hai hay nhiều nhà cũng bán trên thị trường ở cùng một khu phố, lợi thế hiển nhiên thuộc về phía căn nhà nào đẹp nhất, tốt nhất và giá cả phải chăng nhất. Nếu nhà mình bán bằng giá với nhà hàng xóm mà trông xấu hơn, cần phải sửa chữa hay tân trang mới bằng nhà người ta, nếu không chắc chắn nhà của quí vị sẽ vô cùng khó bán. Khi một người mua nhà đi xem nhà để mua, nhiều phần họ xem tất cả những căn trong cùng một khu phố nếu gia bán tương tự nhau và diện tích nhà tương tự nhau như họ đã chủ trương mua trong khoảng giá tiền và diện tích như thế.
Theo giới chuyên viên địa ốc, vì một số lý do sau đây mà quí vị nên sang xem nhà hàng xóm khi họ cắm bảng bán:

1. Các dự án tân trang ưu tiên
Khi vào xem nhà hàng xóm, quí vị nhìn thấy những thứ gì cần phải tân trang, sửa chữa trước. Có lẽ quí vị phải nghĩ ngay tới chuyện thay mái nhà nếu thấy các nhà hàng xóm đều thay mái thời gian gần đây. Đồng thời phải coi đó là dự án tân trang ưu tiên số một.

2. Tránh tân trang quá lố
Nên thực hiện các dự án tân trang phổ biến ở trong khu vực. Đừng nghĩ tới những thứ vừa cầu kỳ, vừa quá đắt tiền. Thí dụ, ở khu vực nhà bình dân, nếu quí vị thay quầy kệ nhà bếp bằng đá cẩm thạch. Trông rất lịch sự, đẹp mắt nhưng số tiền lớn đầu tư vào đó, quí vị không lấy lại được vì giá bán căn nhà không nhờ đó mà tăng được nhiều. Hãy xem các loại quầy kệ tương tự được tân trang tại các nhà khác trong khu phố, mình cũng làm tương tự như họ, vẫn vừa lịch sự lại đỡ tốn tiền.

3. Bắt được ý kiến hay
Nhờ xem nhà hàng xóm, quí vị có cơ hội bắt được những sáng kiến hay của hàng xóm về tân trang nhà cũng như trang trí căn nhà sao cho gọn ghẽ, thoáng và hợp lý.
Nhà cùng một khu phố, tức có diện tích bên trong và kiểu nhà tương tự nhau, quí vị có thể học được ở hàng xóm các sáng kiến của họ, áp dụng vào nhà mình, giúp nhà mình lịch sự hơn.
Nhiều khi, chỉ trình bày đồ đạc bàn ghế giường tủ khác đi mà căn nhà trông lịch sự hẳn ra.

4. Tìm ra được địa ốc viên giỏi
Nếu quí vị có ý định sắp bán nhà, một buổi mở cửa mời mọi người vào xem tự do (open house) là cơ hội để đánh giá khả năng chuyên nghiệp, sự hiểu biết và kinh nghiệm của địa ốc viên. Quí vị có thể phỏng vấn họ, quan sát họ tiếp khách ra sao, trả lời các câu hỏi hay chất vấn của người đến xem nhà thế nào. Dịp này, cũng có nhiều chuyên viên địa ốc từ các văn phòng khác đến xem để biết hoặc dẫn khách tới xem. Cơ hội vào xem một buổi mở cửa xem tự do dẫn đến cơ hội tiếp xúc với rất nhiều địa ốc viên khác nhau.
Một trong những lý do một địa ốc viên mở cửa căn nhà mời thiên hạ vào xem tự do là cơ hội để anh hay chị ta gặp các người có ý định mua nhà. Đây là cơ hội để quí vị xem có nên nhờ anh hay chị này đại diện bán nhà hay không.

5. Thu thập dữ liệu đối chiếu giá nhà
Nếu quí vị bán nhà, quí vị muốn biết các nhà trong khu vực bán với giá nào. Quí vị không muốn bán thấp quá để bị thiệt, nhưng nếu đòi giá cao hơn giá thị trường, quí vị sẽ không bán được nhà.
Nhờ thăm các căn nhà cùng khu phố đang bán trên thị trường, quí vị hiểu phải cạnh tranh thế nào để bán được căn nhà của mình.
Nếu chỉ căn cứ vào tài liệu của Sở Địa Chính quận hạt, quí vị chỉ biết được giá bán, diện tích nhà. Quí vị không biết được căn nhà đã được tân trang gì không. Nếu không quan sát bằng chính mắt mình trong thực tế, quí vị không lượng định đúng được là tại sao căn nhà đó bán được rất nhanh còn nhà mình cứ vẫn nằm mãi trên thị trường từ tháng này sang tháng khác.
Theo một tường trình nghiên cứu của tổ chức khảo cứu S&P/Case-Schiller về tình hình địa ốc cả nước phổ biến trong tuần này, giá nhà tuột dốc khắp nơi hồi tháng Ba vừa qua. Tính ra, trung bình trị giá nhà đã mất 32,7% so vơi thời gian giá nhà lên cao nhất hồi giữa năm 2006 trước khi sụp xuống. Từ giữa năm 2009 đến giữa năm ngoái, giá nhà nhích lên được một thời gian ngắn rồi lại quị xuống khi tín thuế mua nhà của chính phủ không còn nữa.
Một số kinh tế gia cho rằng thị trường địa ốc may ra gượng lại phần nào từ năm tới nhưng cũng chưa chắc và cũng còn tùy thuộc rất nhiều yếu tố. Năm nay còn phải chịu đựng.
“Giá nhà còn đang tuột xuống khắp nơi và hiện vẫn chưa có dấu hiệu ngừng lại”. David Blitzer, phát ngôn viên của tổ chức vừa nói phát biểu.
Tình hình thị trường như vậy, vị nào muốn bán nhà nên học hỏi được càng nhiều càng tốt, vận dụng sáng kiến để hy vọng bán được nhà. Thời gian này là “thị trường của người mua”. Họ có nhiều cơ hội lựa chọn thong thả và trả giá. Quí vị chủ nhà cần bình tĩnh và cũng cần uyển chuyển.

Viết bình luận đầu tiên