Bán nhà qua Agent, cần làm gì để được lợi ích tối đa? (bài 1)

Căn nhà là một tài sản lớn nhất của đời người, nên chúng ta phải cực kỳ cẩn thận trong khi bán để khỏi xảy ra những lỡ lầm sơ sẩy khó có cơ hội bù chuộc lại. Sau khi đã phân tích những lợi hại và điều kiện để có thể tự rao bán căn nhà của mình, tức For Sale by Owner (FSBO), chúng ta sẽ bàn về những lợi hại của phương thức thứ 2: Bán nhà qua người đại diện (Agents).

Chúng ta đòi hỏi điều gì nơi người Agents

Là người bán nhà, nếu bằng lòng mất một món tiền khá lớn để thuê người chuyên môn đại diện cho mình trong việc bán nhà, chúng ta chờ đợi cái gì nơi họ? Nếu không biết những gì người Agent có thể làm và phải làm, thì làm sao chúng ta đòi buộc họ thực hiện bổn phận của mình được? Nói chung, đại diện người chủ nhà, Agent phải có khả năng đưa lại những lợi ích sau đây:

1. Kinh nghiệm và chuyên môn:
Việc bán nhà, đối với đa số người trong giới tiêu thụ, là kinh nghiệm chỉ xảy ra 1 lần trong đời. Nếu có sơ xẩy cách nào, chúng ta đành ôm hận mà thôi, chứ không thể rút kinh nghiệm cho lần sau được nữa. Vì thế, chúng ta cần một người có nhiều kinh nghiệm đứng về phía mình. Kinh nghiệm đó là sự hiểu biết về giá cả thị trường, về những căn nhà đã bán trong vùng, và về khả năng của người mua… Những hiểu biết này phải đóng góp vào việc giúp chúng ta bán được căn nhà theo giá cao nhất, ít nhất cũng phải đủ để bù đắp số lệ phí chúng ta bỏ ra để thuê họ. Và cạnh đó, giảm thiểu cho chúng ta những căng thẳng. bất tiện và phiền toái trong tiến trình bán nhà.

2. Khả năng quảng cáo, và quảng giao
Chúng ta mong muốn người Agent phải có nhiều phương tiện quảng cáo hơn chúng ta, phải có phương tiện đưa “hàng” tiếp cận nhiều người hơn chúng ta. Trước tiên, người Agent có một mạng lưới quảng cáo mạnh mẽ là MLS (Multiple Listing Service). Nhưng như bài trước có nói, nếu muốn người chủ FSBO (nhà bán bởi chủ) cũng có thể mua quảng cáo trên mạng lưới này. Vì thế, người Agent phải có khả năng làm hơn thế. Chúng ta chờ đợi người Agent phải có một mạng lưới chuyên môn mà những người bình dân như chúng ta không thể có được.
Theo báo cáo của Hiệp Hội Địa Ốc Toàn Quốc NAR (http://www.realtor.com/Basics/Sell/Why/UseRealtor.asp?source=web) thì “trong đa số thị trường khắp nước Mỹ, có tới trên 50% trường hợp bán nhà dựa trên sự giao dịch hợp tác (cooperative sales), nghĩa là xuyên qua một người Agent khác mang người mua nhà tới.” Xuyên qua thời gian làm việc lâu năm trên thị trường, người đại diện cho chúng ta có nhiều phương tiện để mở rộng mạng lưới những “agent khác,” khách hàng cũ, bạn bè, gia đình, hoặc những liên hệ riêng… hơn chúng ta.
Sau cùng, việc tổ chức những buổi Open House, cơ hội để trình bày căn nhà với người mua mọi giới, là việc làm không thể không có. Nếu phải tự mình đứng ra tổ chức Open House, chúng ta sẽ mất khá nhiều thời giờ, công sức và tâm huyết. Với người Agent, chúng ta chỉ cần thu xếp 1 hoặc 2 ngày cuối tuần đi chơi xa, để tất cả những bận rộn của Open House lại sau lưng cho người đó đảm đương.

3. Kinh nghiệm trong việc thương lượng giá cả
Việc tiếp xúc với người mua, và trong đa số trường hợp là Agent của người mua, là khó khăn nhất. Người mua muốn kèo nài để hạ thấp giá cả, trong khi người bán lại muốn nâng giá; Hai quyền lợi này xung khắc, đưa đến một cuộc đấu trí giữa 2 bên. Điểm nào có thể nhượng bộ, điểm nào không? Chúng ta chờ đợi người Agent kinh nghiệm có thể vững lập trường để bảo vệ quyền lợi của chúng ta trong những cuộc thương lượng ấy.
Hiện nay, ưu thế của thị trường đang nghiêng về phía người bán. Nhưng đó không phải là lý do khiến người Agent có thể ỷ y, không làm việc đúng mức. Trong đa số các trường hợp bán nhà tại Little Saigon, căn nhà thường được bán với giá cao hơn giá nguyên thủy do người chủ nhà đề nghị, vì người mua nhà phải đua tranh với nhau để “đấu giá”. Một người Agent khôn ngoan có thể làm cho cuộc đấu giá trở nên sôi nổi, để rước giá nhà lên cao hơn, đưa lại sự lợi lộc bất ngờ vào phút chót cho người bán. Chúng ta có thể chờ đợi nơi người Agent khả năng đó không?

4. Kinh nghiệm trong việc làm giấy tờ:
Và sau cùng là những phiền toái của tiến trình giấy tờ sang nhượng. Dĩ nhiên, người Agent phải hoàn tất các thủ tục giấy tờ và giải thích tường tận để chúng ta có thể đặt bút ký một cách an toàn. Trên hết, chúng ta cần phải được bảo đảm để có thể “ôm tiền” ra khỏi nhà một cách bình yên và hợp pháp, không bị dây dưa trong 1 tháng, vài tháng hoặc 1 năm sau đó.
***
Kết quả của một công trình thăm dò do công ty HomeGain thực hiện với 1,000 người đã từng bán nhà cho thấy, “Có tới 50% số người bán nhà có được kết quả tốt đẹp hơn là tự bán nhà một mình FSBO.” Như vậy là cơ hội đồng đều cho cả hai phía: bán nhà qua Agent và tự bán FSBO. Sử dụng phương thế nào là tùy hoàn cảnh và khả năng của mỗi người. Nhưng nếu quyết định sử dụng Agent thì, để có được một Agent đầy đủ khả năng hầu cung ứng những lợi ích như trên, chúng ta cần phải biết cách tìm hiểu và phỏng vấn để thẩm định khả năng của người này. Bài sau chúng ta sẽ đề cập vấn đề đó.
mailto:Erictran15751@gmail.com