Bốn lý do tệ khiến người bán kê giá nhà quá cao

Tại sao những người bán nhà cố tình phá hoại cơ hội bán nhà của họ? Đây là điều thoạt nghe phi lý nhưng vẫn thường xảy ra.
Những người bán hàng ngạo mạn, nghĩ nhà họ có giá, nên họ rao mức giá cao nhất cho ngôi nhà mà họ nghĩ rằng mình có thể bán trót lọt được. Rồi sau đó, họ ngạc nhiên khi thị trường tát lại ngay vào mặt họ với những mức giá thấp khiến họ phải ê mặt, hoặc không có mức giá nào cả.
Nếu bạn là một người bán sẵn sàng giao việc bán nhà của mình cho một chuyên viên địa ốc, và thậm chí bạn đang nghĩ đến việc trắc nghiệm thị trường với một mức giá cao, thì đây là lúc để vả vào bạn và làm cho bạn chú ý.
Sau đây là bốn lý do thực sự tệ hại để kê giá quá cao cho ngôi nhà của bạn.

Bạn nghĩ rằng bạn khôn hơn những người khác

Nếu bạn quả thực là thông minh hơn những người khác, thì họ đều là ngu ngốc cả so với bạn: chuyên viên địa ốc của bạn, chuyên viên địa ốc của người mua, ngân hàng cho người mua vay tiền, chuyên viên định giá nhà của quận hạt, tất cả những người bán khác, tức là những người đã bán nhà, hoặc những người hiện nay đang rao bán nhà trên thị trường, và mỗi người mua nhà trên thị trường.
Có thể bạn sẽ gặp may, và một số người trúng xổ số tiểu bang sẽ viết cho bạn một tấm ngân phiếu. Ồ, vâng, chuyện đó sẽ xảy ra, đúng không?

Bạn muốn kiểm soát

Bạn là người bán nhà đã thuê một chuyên viên địa ốc, nhưng sau đó không lắng nghe một lời nào của người ấy. Hoặc bạn lịch sự lắng nghe, mỉm cười một cách tự mãn, rồi thông báo cho chuyên viên môi giới của mình rằng bạn không vội vàng, bạn có thể đủ khả năng để chờ đợi cho đến cho gặp được đúng giá, bạn luôn luôn có thể quyết định giảm giá sau đó, cứ vậy và cứ vậy.
Nhưng bạn không nắm được quyền kiểm soát. Thị trường đang nắm quyền kiểm soát. Những người mua không cần phải mua nhà, và chắc chắn họ không quyết định mua nhà có giá quá cao.

Bạn không lương thiện

Giống như che lại một con bài ách dưới ống tay áo của mình, bạn thấy rằng không có gì sai trái nơi chuyện che giấu thông tin, không cho chuyên viên môi giới của mình hoặc người mua biết. Có lẽ bạn muốn đặt một mức giá cao như vậy cho ngôi nhà của mình, vì bạn mắc mức nợ nơi căn nhà của mình bạn cao hơn so với giá trị của căn nhà. Nếu bạn không thể có được mức giá của mình, và bạn phải yêu cầu ngân hàng cho vay lấy tiền ít hơn. Đó là một mối rủi ro lớn. Nó làm tốn thời giờ nhiều hơn, ngân hàng cho vay có thể từ chối, và người mua của bạn có thể nổi giận là phải và quay gót bỏ đi.

Bạn có quyền

Bạn cảm thấy bạn xứng đáng hưởng được cái tốt nhất, nhưng bạn thực sự là thân chủ hết sức khó chịu. Bạn thực sự nghĩ rằng công việc của chuyên viên môi giới không may của mình là đáp ứng những kỳ vọng không thực tế của bạn. Bạn mong đợi người môi giới của mình thuê Josh Whelan quay video ngôi nhà của bạn, đăng nguyên một trang quảng cáo trên báo New York Times, tuần nào cũng mở cửa ngôi nhà cho người ta vào xem, đứng trong sân trước của bạn với một chiếc loa phóng thanh, và có được những người mua bước lên ngay lập tức – tất cả những điều ấy với một khoản tiền huê hồng được chiết khấu.
Việc kê giá quá cao là một nguy cơ. Những người mua đâu có khờ. Chuyên viên môi giới không làm việc mà không cần nhận tiền công. Những ngân hàng cho vay không bỏ qua các điều khoản quy định về việc cho vay. Vì vậy, bạn chớ dại. Đừng ra giá nhà của mình quá cao.