Tiêu Thụ

Có cần Agent khi mua nhà? (bài 3)

Saturday, 26/10/2013 - 10:07:31

Mua nhà để ở hay mua nhà để đầu tư, để cho thuê… đang là một đề tài nóng hổi đối với giới tiêu thụ Hoa Kỳ, và nhất là tại Quận Cam, California, nơi được mô tả là “thánh địa” hoặc là vùng đất “nam châm” đối với người Việt Nam hải ngoại.

Eric Trần



Mua nhà để ở hay mua nhà để đầu tư, để cho thuê… đang là một đề tài nóng hổi đối với giới tiêu thụ Hoa Kỳ, và nhất là tại Quận Cam, California, nơi được mô tả là “thánh địa” hoặc là vùng đất “nam châm” đối với người Việt Nam hải ngoại. Bài trước, chúng ta có nghe chuyện một người đi mua nhà mà không có agent đại diện, với hy vọng có thể được bên bán dành cho một mức giá dễ thở hơn, nhưng rốt cuộc chẳng kết quả gì, là vì đại diện bên bán (sellers agent) đã khôn khéo nhận luôn vai trò “đại diện bên mua” để qua đó, thâu về số hoa hồng ở mức tối đa. Chúng ta gọi trường hợp đó là “không cẩn thận.” Vậy nếu là người đi mua nhà, bạn phải làm gì để tỏ ra cẩn thận? Bài viết dưới đây xin đưa ra một số ý kiến, được đúc kết từ nhiều nguồn, với phần lớn là kinh nghiệm của nạn nhân nói trên.

Sơ lược về “nạn nhân”: Người được gọi là “nạn nhân” trong vụ mua nhà nói trên là ông Clen Kelman, hiện là tổng giám đốc của Redfin, một công ty cố vấn địa ốc trên mạng (địa chỉ http://www.redfin.com). Theo lời ông nói, sự việc xảy ra trước khi ông vào làm việc với công ty này. Và chúng ta có thể suy đoán rằng ông cảm thấy quá đau về sự ngờ nghệch của mình, nên mới để tâm tìm hiểu và dấn thân trong nghề.

Những điều cần làm khi mua nhà không có agent đại diện

Mua nhà là một tiến trình phức tạp, liên quan nhiều giai đoạn. Nhưng nó không phải là việc mà chúng ta – những người trong giới tiêu thụ - không thể tự mình làm được. Để có thể tiến hành công việc một cách tốt đẹp, đúng với ý nguyện khởi đầu của mình, chúng ta phải quan tâm ít nhất là những việc sau đây:

1. Có phương tiện tìm ra căn nhà ước mơ: Bắt đầu là đi tìm nhà. Cứ như trước đây, chúng ta phải đi vào các khu vực mình thích để xem ở đó có nhà bán không. Mỗi chuyến đi như vậy đòi hỏi nhiều thời giờ và công sức, khiến người mua sớm cảm thấy mệt mỏi, không còn hăng hái như ban đầu, và sau cùng đành phó cho một người Agent tìm giúp. Nhưng tình trạng đã thay đổi hẳn kể từ khi có Internet. Với Internet, chúng ta có thể ngồi nhà để tìm kiếm, không khác gì như một agent chính thức. Hiện có rất nhiều trang mạng chuyên về quảng cáo địa ốc với danh sách nhà bán được cập nhật cứ 30 phút một lần như trang mạng http://www.redfin.com trên đây và rất nhiều địa chỉ khác. Thậm chí, chúng ta có thể vào ngay “thành trì” của giới trung gian địa ốc, là trang mạng Multiple Listing Services tại địa chỉ http://www.mls.com. Người mua sẽ có đầy đủ chi tiết cần biết về địa chỉ nhà, giá nhà, tiện nghi trong nhà, tiện nghi trong vùng…. Những chi tiết này nếu không có Internet chúng ta phải mất rất nhiều thời giờ mới tìm được. Hiện diện tại chỗ, hỏi thẳng người bán có khi cũng không được cung cấp đầy đủ đến thế. Mặc dầu không thể thay thế một cuộc viếng thăm tại chỗ, nhưng chắc chắn những kiến thức này sẽ giúp tiết kiệm rất nhiều thời giờ thăm viếng, và làm cho cuộc thăm viếng của chúng ta có hiệu quả hơn.
Ngoài ra, còn có thể các phương tiện truyền thông khác, như báo chí, đài phát thanh, phát hình, giới thiệu của những người quen biết.… Nhưng phải nhận rằng các phương tiện sau này không thể đưa lại đầy đủ chi tiết về so với việc tìm hiểu qua mạng Internet.

Nói tóm lại, việc tìm kiếm xuyên qua các phương tiện truyền thông, đặc biệt Internet, là điều không thể thiếu. Nếu vận dụng được các phương tiện ấy, người bình dân như chúng ta cũng có đầy đủ kiến thức không thua gì một agent chuyên môn.

2. Có giấy Pre-Approval: Danh từ tiếng Mỹ này đã trở nên phổ thông trên thị trường, nên chúng tôi xin phép dùng nguyên chữ, với ý nghĩa như sau: Giấy Pre-Approval là lời hứa TRƯỚC của ngân hàng sẽ cho vay tiền để mua nhà. Xin nhấn mạnh chữ TRƯỚC là vì, số tiền vay chưa được ấn định là bao nhiêu, vì căn nhà đối tượng chưa được xác định là căn nhà nào. Thực tế, từ cái lời hứa trước này cho đến khi chính thức được vay tiền, con đường vẫn còn khá xa. Nhưng nếu không có nó ở ngay đầu đoạn đường, thì những bước tiếp theo có thể gặp trở ngại. Tấm giấy hiện diện ở đây chứng minh sự nghiêm chỉnh và quyết tâm tìm nhà của chúng ta, nhờ đó, nó phần nào nâng cao vị thế của chúng ta trước mặt người bán. Liên lạc với một cơ sở cho vay (thường là nhà băng), và xin được cấp giấy Pre-approval, là một việc tương đối dễ dàng, chúng ta có thể tự mình làm được. Xin nhớ rằng, có giấy Pre-Approval do một ngân hàng cấp phát, không có nghĩa là chúng ta buộc phải trở lại vay tiền từ ngân hàng đó. Người tiêu thụ vẫn hoàn toàn tự do đi tìm bất cứ nhà băng nào khác để vay tiền, nếu chỗ đó dành cho mình nhiều điều kiện thuận lợi hơn.

3. Kiếm sẵn một luật sư địa ốc: Ông Clen Kelman, cũng như nhiều cố vấn chuyên nghiệp khác, khuyên nên kiếm một văn phòng luật sư địa ốc, giúp mình rà lại các giấy tờ trước khi ký kết, để khi tìm được một căn nhà vừa ý, chúng ta có thể xúc tiến thương lượng và kết thúc sớm một cách hợp pháp. Nhưng nếu xem lại bài viết trong mục này vào tuần trước, các bạn sẽ thấy rằng, ông Kelman cũng đã nhờ một văn phòng luật sư kiểm tra giấy tờ, mà rốt cuộc vẫn không qua khỏi cái bẫy của đại diện bên bán, đưa đến hậu quả là chẳng tiết kiệm được đồng nào trong thương lượng, mà lại còn mất thêm ít tiền cho luật sư.
Rốt cuộc đây chỉ là một lời khuyên hầu trang bị cho mình những trợ thủ cần thiết. Có luật sư cũng không thể miễn trừ cho bạn sự cảnh giác tối đa bằng cách chính mình tìm hiểu và duyệt xét trước khi ký kết các văn bản.

Chúng ta sẽ thảo luận tiếp về các điều cần thiết khác trong bài 4.

Erictran15751@gmail.com

Viết bình luận đầu tiên

MỚI CẬP NHẬT