Trong các bài trước, từ quan điểm của giới tiêu thụ chúng ta đã nói về việc bán nhà, những điều cần lưu ý khi không có và khi có người đại diện (Agent).
Eric Trần
Trong các bài trước, từ quan điểm của giới tiêu thụ chúng ta đã nói về việc bán nhà, những điều cần lưu ý khi không có và khi có người đại diện (Agent). Nhưng thị trường có tấp nập đông vui hay không là do người mua. Vì thế hôm nay chúng ta sẽ nói về phía người mua và tiến trình mua nhà.
Hiện nay, trên toàn quốc Hoa Kỳ, và nhất là tại Quận Cam, thị trường đã đổi hướng và được gọi là “thị trường của người bán,” nghĩa là người bán có ưu thế hơn, do số nhà bán ra không đủ cung cấp cho số người muốn mua, vì thế giá nhà cứ tăng lên vùn vụt. Trong điều kiện như vậy, nếu muốn mua nhà bạn phải làm gì? Có người bàn ngay rằng “Mua nhà bây giờ khó lắm và cạnh tranh dữ lắm! Phải tìm một người đại diện cho mình (buyer agent) để tìm nhà và thương lượng. Agent giúp mình được nhiều việc mà lại không ăn tiền của mình thì dại sao không dùng!”
Nhưng cũng có người khác bàn rằng, “Thời đại bùng nổ thông tin ngày nay, chẳng có gì Agent biết mà người bình thường không biết. Vả lại, tuy họ không ăn tiền của mình, nhưng ăn tiền của người bán…. Mà người bán lại ăn tiền của người mua. Rốt cuộc, chi phí đè lên vai người mua cả!”
Xem ra cả hai phía đều có lý. Trước khi góp thêm chút ý kiến về việc này, chúng tôi xin nêu ra những điều thường đồn đãi về vai trò của agent đại diện người mua (Buyer Agent).
1. Người dân không được quyền tự mình đi tìm mua nhà mà phải nhờ một đại diện trong ngành địa ốc có giấy phép hành nghề? Nói như vậy là sai! Nhờ Agent hay không nhờ, đó là quyền của người tiêu thụ.
2. Nếu không có agent, chúng ta chỉ có thể mua được những căn nhà bán bởi chủ (FSBO)? Nói như vậy lại sai nữa. Chúng ta có thể mua bất cứ loại nhà nào, y như khi mình có đại diện vậy.
3. Cho dù không có Agent đại diện cho mình, bạn cũng chẳng tiết kiệm được đồng nào, bởi vì thay vì phải chia tiền hoa hồng (commission) cho đại diện bên mua, thì đại diện bên bán sẽ đút túi trọn vẹn? Chuyện này có thể đúng, có thể sai. Như chúng ta đã biết, người chủ nhà có thể tự mình đứng bán, hoặc có thể thuê Agent đại diện và bằng lòng cho huê hồng tỷ lệ thuận với giá bán. Theo “giá làng” hiện nay, tỷ lệ huê hồng thường là 1% nếu bên mua không có đại diện, hoặc 3.5% nếu bên mua có đại diện. Nhưng đó là điều phải được nói rõ trong hợp đồng giữa chủ nhà và đại diện của họ. Nếu hợp đồng không qui định như vậy, thì đúng, người Agent sẽ bỏ túi trọn vẹn. Và ngược lại thì không.
Nhưng chuyện hợp đồng giữa chủ nhà và người bán có liên quan gì tới chúng ta trong vị thế người mua? Liên quan nhiều lắm. Bởi vì, nếu người bán chỉ tốn phí 1% cho agent, thì họ sẽ dễ dàng thương lượng để giảm giá cho người mua. Nhưng làm sao người mua có thể biết được hợp đồng đó qui định ra sao, đó lại là vấn đề khác, chúng ta sẽ đề cập sau.
4. Dù không có Agent, người mua vẫn cần phải có một luật sư địa ốc? Đó là điều được khuyên làm, chứ không phải bó buộc. Ký kết mua nhà là ký kết một hợp đồng lớn, liên quan nhiều thủ tục có thể gây trở ngại cho người tiêu thụ không kinh nghiệm. Nhưng dù có nhờ luật sư rà soát lại giấy tờ, thì luật sư cũng không “ăn” nhiều cho bằng số tiền hoa hồng rơi vào túi Agent. Luật pháp tại một số tiểu bang Hoa Kỳ đòi hỏi, dù có Agent chăng nữa, người mua vẫn cần qua luật sư địa ốc. Trên thực tế, nếu luật pháp không đòi hỏi có luật sư xác nhận, nhiều người mua vẫn có thể kết thúc hồ sơ một cách an toàn và hợp pháp.
5. Người bán không mấy quan tâm khi người mua không có đại diện? Câu này nghe như lời … dọa ma! Tại sao người bán lại không mấy quan tâm? Chỉ cần mình hiểu biết cách làm việc, có đủ giấy tờ chứng minh năng lực mua nhà thì làm việc với ai chẳng được!
Trên đây là một số dư luận liên quan vai trò của người đại diện cho bên mua nhà. Vậy, nếu thực sự đang muốn mua nhà, bạn có cần Agent hay không? Và nếu không có Agent, bạn cần phải làm gì để có được một tiến trình mua bán phải chăng và có lợi? Chúng ta sẽ bàn trong bài sau.
Erictran15751@gmail.com
Viết bình luận đầu tiên
Tin đọc nhiều
MỚI CẬP NHẬT
ĐỌC THÊM
Cảnh báo ứng ụng mua sắm trực tuyến TEMU thật sự nguy hiểm và không an toàn?
Người dẫn chương trình trò chuyện trên đài phát thanh, Kim Komando, đã tìm hiểu kỹ về TEMU và đây là những gì cô ấy tìm thấy!
Đơn vay tiền mua nhà giảm trong tình trạng thất nghiệp gia tăng
Sau sự tăng đột biến đơn mượn nợ nhà chỉ vài tuần trước, các doanh nghiệp cho vay nợ nhà gặp sóng gió tiếp tục vào tuần trước
Fed cắt giảm lãi suất nhằm cứu vãn nền kinh tế
Trong tuần này, Ngân Hàng Dự Trữ Liên Bang Hoa Kỳ (Fed) đã thông báo cắt giảm lãi suất, do lo ngại sự lây lan của coronavirus sẽ gây ảnh ...