Làm sao kiếm được một nhân viên địa ốc hết lòng vì mình

Eric Trần/Viễn Đông

Có ai khuyên bạn nên lợi dụng tình trạng giá nhà đang đổ dốc trong lúc này để mua lấy một căn nhà làm đất cắm dùi không? Vậy bạn nghĩ sao? Có phải là bạn cũng muốn lắm? Nhưng nghĩ tới việc mua nhà thì lo, không biết bắt đầu từ đâu, nghe nói phải qua trung gian một người đại diện, mà không biết người đại diện nào tốt, người nào xấu…
Giống như mọi người khác, tất cả chúng ta đều cảm thấy lo lắng và phân vân mỗi khi nghĩ tới việc đó. Lo lắng không chỉ vì nó là một món đầu tư lớn, căn nhà còn là nơi chúng ta vun trồng niềm hạnh phúc, và là sự hãnh diện của chúng ta trong xã hội. Căn nhà vừa to tát vừa gần gũi làm cho mỗi khi nghĩ tới nó chúng ta vừa hồi hộp vừa mê mẩn; và chính vì thế mà sinh ra tâm trạng lo lắng khi mua và ngập ngừng khi bán. Giữa những tâm tình hỗn độn như thế, điều cần là tìm cho ra một chuyên viên địa ốc hiểu nghề và tận tâm. Cứ theo những lời đồn thổi bạn đã từng nghe được thì những chữ đó - hiểu nghề và nhất là tận tâm - nghe có vẻ… xa xỉ quá. Một người bạn của Eric kể chuyện, anh ta đã từng nghe hai chị em nhà kia cãi nhau, một cô nói như sau: “Bà ấy hả? Cứ như vậy thì sợ sau này đẻ con không có… lỗ đít!”. Thật là những lời ngoa ngoắt. Nhưng họ là chị em với nhau thì lời nói đó không hẳn là vô căn cứ. Bạn biết cô kia làm nghề gì không? Môi giới địa ốc.
Những câu chuyện như vậy làm chúng ta càng thêm lo lắng, và lại càng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc phải tìm ra một người đại diện hiểu nghề và tận tâm: Hiểu nghề để giúp mình đi đúng trên con đường đầu tư, tận tâm để hết lòng làm việc cho quyền lợi vật chất và tinh thần của mình trong căn nhà sắp mua hoặc sắp bán. Xin gọi người đó bằng một tên chung như chúng ta vẫn biết, đó là Agent.

Có thể nhờ bạn bè giới thiệu được không?
Bạn bè, anh chị em và đồng nghiệp có thể giới thiệu, nhưng bạn phải hiểu rằng nhu cầu mỗi người mỗi khác: Có thể người bà con của bạn đã từng mua nhà nhiều lần, trong lúc bạn là người mua nhà lần đầu. Có thể người đồng nghiệp của bạn đã mua một bất động sản lớn, thuộc loại “nhà giầu”; còn bạn thì chỉ cần mua một căn nhà bình dân để khởi đầu cho một tiểu gia đình vừa hình thành. Vì thế, chúng ta có thể nhờ giới thiệu, nhưng mình cũng cần có một số tiêu chuẩn để từ đó phán đoán cho phù hợp hoàn cảnh của mình.

Tận dụng lợi ích của Internet như thế nào?
Có người cho rằng, trong thời đại này, Internet có thể thay thế được người Agent. Thực hư ra sao? Internet đúng là một nguồn thông tin rất tốt, chúng ta phải tận dụng, nhưng Internet không thể thay thế vai trò một chuyên viên địa ốc được. Hãy dùng Internet như bước khởi đầu, nhưng phải hiểu rõ những lợi ích cũng như giới hạn của nó. Có những trang mạng cho phép bạn đăng quảng cáo bán nhà trên hệ thống MLS phổ quát với một lệ phí nhẹ. Nếu chỉ dùng mạng mà được việc thì chúng ta có cần nhờ tới Agent không? Trước khi nói “yes” hoặc “no”, xin hãy cân nhắc vài điều lợi hại:
- Đúng là tự post lên mạng thì lệ phí cố định, không tăng giảm, và thường là nhẹ hơn so với lệ phí phải trả cho một Agent. Nhưng mạng MLS chỉ làm được đến thế và tất cả chỉ có thế.
- Tuy nhiên việc mua hay bán một tài sản lớn như căn nhà, thì công việc không chỉ có như thế. Công việc quan trọng tiếp theo là bạn phải thương lượng, và nếu bên đối phương có một agent nhiều kinh nghiệm thì chắc chắn bạn bị lép vế. Bởi vì để thương lượng thành công, chúng ta cần hiểu biết về cung cầu, về đặc tính của căn nhà trong địa phương… là những điều mà chắc chắn chúng ta không kinh nghiệm bằng một chuyên viên địa ốc đã từng buôn bán hàng trăm căn nhà trước đó.
- Nếu chỉ nhìn vào cái lệ phí trả cho agent, được tính theo phần trăm trên giá tiền căn nhà, chúng ta thấy rõ ràng là cao hơn, nhưng nếu so sánh với sự phục vụ họ dành cho chúng ta thì cái lệ phí ấy cũng là phải chăng, với điều kiện bạn chọn được một agent có đủ năng lực pháp lý, chuyên môn và đạo đức chức nghiệp.
Làm sao tìm được một Agent với những điều kiện đó? Chúng ta sẽ bàn tiếp chuyện này trong bài lần sau.

Erictran15751@gmail.com

Viendongdaily.com và tác giả giữ bản quyền bài trên trang này. Xin đừng trích đăng dưới bất cứ hình thức nào.