Một giờ với lớp học địa ốc của thầy John Nguyễn

GARDEN GROVE - Chúng tôi được người bạn đang học địa ốc với Thầy John Nguyễn nói cho biết, “Chú ơi, hôm nay lớp con có cô chuyên viên địa ốc nổi tiếng lắm đến nóí chuyện. Chú có muốn làm phóng sự hay muốn biết thêm về ngành địa ốc, mời chú đến lúc 11 giờ ngày Chủ Nhật (21/6/2015).”
Thú thật, tôi không mấy hứng thú với nghề địa ốc, định từ chối nhưng nghĩ lại biết đâu sự có mặt của mình cũng giúp ích phần nào cho quý độc giả Viễn Đông nên tôi nhận lời đến tham dự, và quả thật, trong hơn một tiếng đồng hồ, chúng tôi biết được nhiều điều thú vị, hấp dẫn trong ngành địa ốc, một nghề 'hái ra tiền” và xin ghi lại những nét chính cho quý độc giả.

Chúng tôi đến lớp học của thầy John tại địa chỉ 14351 Euclid St, suite 1S, Garden Grove, CA 92843 trong lúc thầy đang giảng bài. Tìm một chỗ ngồi thích hợp để dễ quan sát, chúng tôi đếm được 23 học viên cả nam lẫn nữ đang theo dõi bài giảng về cách thức bán hay mua một căn nhà. Thầy John còn trẻ, đẹp trai, giọng nói rõ ràng vừa tiếng Việt vừa tiếng Anh.
Chúng tôi để ý thấy các học trò của thầy ai nấy đều chăm chú lắng nghe một cách say mê. Thầy đang giảng bài thì từ ngoài cửa, một người phụ nữ trung niên bước vào, cả thầy trò đều vui mừng chào khách bằng một tràng pháo tay. Người phụ nữ đó không ai khác hơn là cựu nữ ký giả chiến trường Kiều Mỹ Duyên trước 1975. Bây giờ, thay vì cầm bút, cầm máy hình ra trận, bà cầm bút dưới một danh hiệu khác hẳn: An Nguyễn, Broker, chủ nhân cơ sở địa ốc Ana Real Estate, Ana Funding Inc, văn phòng nằm trong khu chợ Người Việt, 10900 Westminster Ave, Garden Grove, CA 92843 (ĐT: 714) 636-2299).
Thầy John Nguyễn tạm ngưng giảng bài, giới thiệu với học viên và nhường lời cho khách đến chia sẻ kinh nghiệm với lớp học.
Bà An Nguyễn mở lời chào mọi người và cầu chúc các anh chị em học viên hai điều, một là thi đậu, hai là sau này trở thành triệu, triệu phú. Bà nói, Quận Cam này phải có trên $5 triệu mới là triệu phú, theo thống kê trên báo OC. Register, LA.Time. Bà chia sẻ, khi còn trong trại tỵ nạn, bà đã quyết tâm tiêu trừ hai thứ bệnh là bệnh dốt và bệnh nghèo, người Việt Nam mình từ xưa đến nay đa số đều bị hai cái giặc dốt và nghèo hành hạ, dốt vì không có điều kiện để đi học đến nơi đến chốn, nghèo vì không chịu cố gắng, siêng năng làm việc.
Bà đan cử trường hợp các nhà tỷ phú như Bill Gate, Trump và đặc biệt ông Trung Dung người Việt gốc Chàm ở Phan Thiết đang là tỷ phú. Bà nói về ông Trung Dung, “Lúc 16 tuổi ở đảo không biết một chữ tiếng Anh, thế nhưng năm 30 tuổi ông đã trở thành nhà tỷ phú tại Hoa Kỳ mà những người đó họ cũng có cái đầu như mình nên mình ở đất nước này, mình không thể dốt, không thể nghèo được nếu mình cố gắng học, cố gắng theo đuổi một cái nghề nào đó. Bây giờ các bạn đang ngồi đây để học, việc dạy thì đã có ông thầy John rất giỏi sẽ dậy các bạn và tôi mong các bạn thi một lần là đậu, không phải thi đến lần thứ hai. Hôm nay, ngày đẹp trời như thế này, ra bãi biển ngồi bên cạnh người tình nghe sóng vỗ thì thầm, lại gần núi nghe chim hót líu lo, thơ mộng biết chừng nào nhưng các bạn ngồi đây học, tôi phục các bạn vô cùng, vì các bạn đã chinh phục được chính mình khi ngồi đây nghe thầy John hay nghe tôi nói chuyện địa ốc khô khan, chẳng hấp dẫn tí nào, thế mà các bạn vẫn bỏ những vui chơi, tình cảm riêng tư đến đây ngồi nghe thì chắc chắn các bạn phải có quyết tâm thi đậu, có quyết tâm chọn cho mình sau này trở thành triệu phú, tôi tin các bạn sẽ thành công, và thành công hơn tôi.”
Nhà đầu tư địa ốc An Nguyễn kể cho các học viên nghe giai đoạn bà đi học tại Cal State Fullerton, từng được học bổng, từng giữ những chức vụ này chức vụ kia, và đi làm lúc đó chỉ có $2.10 một giờ và lúc nào cũng đói, vì bà dành dụm gửi về giúp người khó nghèo bên quê nhà. Bà nói, tại sao cái nghề địa ốc này dễ trở thành triệu phú? Và bà giải thích, “Quý vị làm cái nghề đầu tư này không phải cho người bán nhà hay mua nhà mà là đầu tư cho chính mình.”
Mới đầu quý vị hợp tác với một người, hai, ba người làm được một vài cái “deal” quý vị trở thành triệu phú lúc nào không hay. Bà khuyến khích các học viên phải siêng đọc sách về ngành chuyên môn của mình do các chuyên viên địa ốc, chuyên viên kinh tế nổi tiếng viết, nhất là về luật lệ địa ốc thay đổi, cập nhật hàng tháng, hàng năm; mỗi ngày cố gắng dành ra một tiếng hay hai tiếng đọc sách để mở mang cái trí não của mình. Bà khẳng định “Nếu quý vị có bằng, được một văn phòng địa ốc chuyên nghiệp, được một người cố vấn chuyên môn và thật lòng hướng dẫn tận tình, quý vị không kiếm dưới 100 ngàn đô la một năm. Bà đưa thí dụ, hiện nay một căn nhà đang bán hơn 400 ngàn, một building bán hàng sáu bảy trăm ngàn, nếu quý vị vừa làm vừa ngồi đánh đàn, vừa đi bơi, vừa nghe nhạc quý vị cũng kiếm được tiền nếu quý vị muốn làm.”
Bà chia sẻ với các học viên 5 chữ quan trọng mà bà đã học được và đã áp dụng thành công, năm chữ đó là: Love (phải thương những người chung quanh, thương người lớn tuổi như cha mẹ, thương thân chủ như anh em, bạn bè). Thứ hai “Understand” (phải hiểu người ta muốn cái gì, đừng lơ là khi thân chủ muốn căn nhà 3 phòng mình cứ dẫn đi coi nhà 4 phòng hay ngược lại). Kế đến là “Care” (phải quan tâm đến ngươi ta, thí dụ người ta đang làm việc với mình mà gia đình có người thân qua đời hay tai nạn, mình phải quan tâm thăm hỏi, sẵn sàng chờ sau khi gia đình người ta tạm vơi bớt nỗi buồn rồi nói chuyên lại, đừng ép người ta mua, bán khi gia đình họ đang có chuyện buồn). Thứ bốn là passion, (phải đam mê, thí dụ đang ngồi ăn mà khách hàng gọi tới là phải bỏ đũa xuống liền. Không thích nghề thì không làm được) và một chữ nữa là chữ Compassion mà Đức Đạt Lai Lạt Ma hay nói tức là phải chia sẻ (Chia sẻ cho những người kém may mắn hơn mình như người cùi, mổ côi, già cả không ai săn sóc v.v. với những đồng tiền mình làm ra).
Bà An Nguyễn nhấn mạnh, nếu người nào làm địa ốc mà biết chia sẻ lợi nhuận cho người kém may mắn, bà tin rằng người đó sẽ thành công, và phải thành thật với khách hàng. Thí dụ cái nhà đó 39 tuổi thì nói đúng 39, đừng nói hơn 30. Đồng thời cố gắng học về luật địa ốc vì nó thay đổi luôn, đừng bao giờ để vướng mắc vào luật pháp, hãy làm việc ngay thẳng. Bà cho biết, trong vòng 20 năm trở lại đây, người Việt mua nhà nhiều nhất và người Việt bán nhà short sales cũng ít nhứt so với các sắc dân khác, nhưng người Việt đứng thứ hai về ở tù mà đặc biệt những người ở tù đa số lại là người trẻ. Nếu làm việc không ngay thẳng, vi phạm luật thì không những người ta thưa người Agent mà thưa luôn người Broker.
Sau đó, bà An Nguyễn muốn các học viên cho bà biết thời gian mình sẽ trở thành triệu phú là bao nhiêu năm? Các học viên Henry, Cindy, Duy Nguyễn khẳng định 2 năm. Học viên Hiếu cho thời hạn 10 năm, học viên Minh ấn định cho mình 5 năm thành triệu phú. Riêng nữ học viên Lyly và nam học viên Hy nói, “Con không cần thành triệu phú, con cần học để mua được căn nhà cho gia đình.”
Có 6 học viên nói sau khi có bằng sẽ làm full time, những người khác sẽ làm bán thời gian. Bà An Nguyễn khuyên mọi người, khi ra trường đi làm cần có người cố vấn về luật pháp để nếu có gì cần tham khảo với họ. Trong lớp, theo bà An Nguyễn cho biết có hai học viên đã là triệu phú mà bà biết rất rõ. Bà khuyên mọi người khi về nhà hãy viết câu “Tôi nhất định sẽ thành triệu phú” dán ở đầu giường để nhắc nhở mình sẽ trở thành triệu phú. Bà còn chia sẻ rất nhiều điều, nhất là khuyên học viên phải hiếu thảo với ông bà, cha mẹ. Sau này khi đã làm ra tiền, nhớ chia sẻ cho người bất hạnh, ông Trời không phụ người có lòng bác ái, vị tha.
Trong lúc nghĩ giải lao, chúng tôi hỏi hai học viên cùng hai câu hỏi: Tại sao bạn chọn nghề địa ốc? và học địa ốc dễ hay khó?
Cô Lilly Nguyễn trả lời, “Con đang có việc làm ở trường, con muốn học nghề này để tìm hiểu xem mình có thích thú, chọn hướng đi cho tương lai có đúng không, với lại muốn có kinh nghiệm để sau này chính mình giúp ích cho gia đình mình. Lúc đầu có những điều mới mẻ, không liên quan đến những việc mình đang làm nên hơi bỡ ngỡ nhưng sau 3 tháng học, con cảm thấy học tương đối dễ dàng. Nếu học đều đặn thì 3 tháng có thể thi lấy bằng được, và con hy vọng nếu có thêm một việc làm nữa để kiếm thêm tiền cho gia đình thì tốt lắm.”
Anh Trần Gia Hy, “Con học được 3 tháng. Gia đình con mời từ Việt Nam sang nên con muốn có một khái niệm về thị trường Mỹ, hơn nữa bản thân con và gia đình cũng có nhu cầu mua nhà nên con học để hiểu thêm hầu giúp gia đình mua nhà mà không bị lầm, bị hớ. Riêng vấn đề học, con thấy thầy dạy rất hay. Ngoài những bài học trong lớp, thầy còn đưa ra những ví dụ cụ thể thực tế bên ngoài để chúng con có thêm kinh nghiệm.”
Ngoài hai học viên vừa kể, chúng tôi cũng hỏi thầy John Nguyễn về điều kiện để theo học, học phí và một vài vấn đề liên quan. Thầy John trả lời, “Cháu đã dạy 5 năm rồi, muốn học nghề này thì đúng như cô An Nguyễn nói lúc nãy, điều kiện tiên quyết là phải thích nghề địa ốc, ai cũng có thể học được, một em học viên nhỏ tuổi nhất là cháu của ông bà chủ tiệm vàng Ngọc Quang cũng đang học, rồi một bác đã 65 tuổi cũng đang học. Mỗi Chủ Nhật học từ 9 giờ sáng đến 2:30 chiều, thứ Tư cũng học. Học phí thường là $500 nhưng nếu ai coi báo và gọi thì được discount $50 còn $450. Khóa này có 3 cuốn sách, và cháu dạy không chỉ theo sách mà còn áp dụng thực tế đang xảy ra để các học viên không ngỡ ngàng ngay khi bắt đầu làm việc, dạy bằng song ngữ Anh, Việt nhưng chú trọng tiếng Anh nhiều hơn, vì khi thi thi bằng tiếng Anh. Khi ra trường, tiếp xúc với khách hàng người Mỹ mà mình không nói thạo tiếng Anh, không dùng đúng từ ngữ chuyên môn họ sẽ không tin tưởng mình và có thể ép mình. Trường có những đề thi được dạy rất kỹ để bảo đảm thi đậu. Ở đây trường bao đậu, nghĩa là nếu thi không đậu, trở lại trường học cho đến khi thi đậu khỏi trả thêm học phí, cháu luôn nhắc nhở học viên phải thật thà, đó là điều kiện tiên quyết. Ngoài ra, cháu luôn mời những người chuyên viên như cô An Nguyễn đến đây để chia sẻ kinh nghiệm cho các học viên.”
Thầy John Nguyễn cũng nhờ chúng tôi chuyển lời cám ơn Ban Giám Đốc nhật báo Viễn Đông đã lưu tâm đến nghề địa ốc và đặc biệt lớp của thầy John.
Độc giả cần biết thêm xin liên lạc: (714) 653-8881 hay (714) 486-2299 hoặc email: johnmnguyen88@yahoo.com.