Một số cách lựa chọn có sẵn để trả tiền hoa hồng địa ốc

Là một người mua nhà hay bán nhà, bạn có thực sự hiểu được những khoản tiền huê hồng địa ốc hay không? Bạn có biết một chuyên viên môi giới địa ốc thường kiếm được bao nhiêu tiền hay không, khi họ đại diện cho chủ nhà để rao bán một ngôi nhà?
Có một điều không kém phần quan trọng. Đó là người môi giới ấy được trả bao nhiêu tiền, khi đưa bạn vào cuộc giao dịch với tư cách là một người mua? Nói cách khác, tổng số tiền huê hồng được chia ra như thế nào?
Bạn có thể đã nghe nói rằng tỷ lệ huê hồng “tiêu chuẩn” là 6%. Số tiền này được phân chia giữa người đại diện bên bán nhà và người đại diện bên mua nhà. Sau đó, một phần của các khoản tiền chia cho những người môi giới đại diện được trả cho công ty môi giới địa ốc mà họ làm việc cho.
Nhưng 6% không phải là con số có thực. Tỷ lệ hoa hồng trung bình trên toàn quốc, trong những cuộc giao dịch bán nhà đều không phải là 6% kể từ năm 1992, khi tỷ lệ ấy là 6.04%. Real Trends cho biết như vậy. Đây là một công ty cố vấn và công bố kỹ nghệ.
Họ có được những dữ liệu giao dịch bí mật riêng tư từ các công ty môi giới địa ốc hàng năm. Trong năm 2005, ở cao điểm của tình trạng bong bóng nhà đất, tỷ lệ ấy là 5.02%, và trong năm 2013 là 5.38%.
Tại sao nêu điều này ra? Một cuộc tranh cãi về việc tiết lộ các mức tỷ lệ huê hồng, trong các hợp đồng đại diện bán nhà, đã nổ ra ở Denver trong tháng qua. Cuộc tranh cãi này rọi luồng ánh sáng mới vào điều có thể trở thành một chủ đề gây tranh luận, bị che giấu không cho công chúng xem.
Vấn đề Denver: Một công ty địa ốc giảm giá cung cấp những mức lệ phí phẳng: $2,100 Mỹ kim cho người môi giới đại diện bên bán nhà, $3,000 Mỹ kim cho người đại diện bên mua nhà. Công ty ấy đã phá rào vượt ra khỏi những lề lối thực hành của ngành kỹ nghệ, bằng cách công bố các tỷ lệ huê hồng cho những người môi giới làm việc nhân danh bên mua nhà.
Những chi tiết quan trọng của thỏa thuận đại diện bán nhà đều có sẵn trên mạng internet, dành cho các nhân viên môi giới địa ốc nào là thành viên của dịch vụ đại diện bán nhiều nhà (MLS) ở địa phương. Nhưng các chi tiết ấy không dành cho công chúng nói chung. Ở Denver, cũng như trong nhiều khu vực khác, các quy định MLS cấm tiết lộ các tỷ lệ huê hồng được cung cấp cho những người môi giới làm việc nhân danh người mua nhà.
Một số người tin rằng những người mua nhà đều xứng đáng được hưởng trước sự minh bạch hoàn toàn về tiền huê hồng, được cung cấp cho những người môi giới đại diện, tính trên ngôi nhà mà họ đang xem xét.
Các tranh cãi ở Denver làm cho các công ty môi giới giảm lệ phí quay ra chống lại các công ty môi giới truyền thống.
Trong số các công ty môi giới có tính cách truyền thống hơn, tính lệ phí đầy đủ, có những thương hiệu nhượng quyền lớn và những công ty độc lập lớn. Theo họ lập luận, so với các công ty môi giới giảm giá thì họ mang lại những năng khiếu vượt trội hơn, và những mức độ phục dịch vụ cao cấp hơn cho các khách hàng của họ. Chẳng hạn như những chiến dịch quảng cáo tốn kém, những hình ảnh được chụp có phẩm chất cao, việc dàn dựng khung cảnh để chụp hình, vào những thứ khác nữa. Chẳng những như vậy, các mức lệ phí của họ đều có thể thương lượng được, và có sẵn cho những khách hàng nào hỏi họ về chuyện lệ phí.
Trong tất cả các điều này, rốt cuộc bạn ở đâu? Trước tiên, bạn hãy biết rõ những cách lựa chọn đa dạng có sẵn cho bạn, với tư cách là người bán hoặc người mua.
Một số công ty môi giới bắt các khách hàng phải trả một khoản phí nhỏ, để đại diện rao bán nhà của họ trên MLS địa phương. Nhưng những công ty ấy lại cung cấp những dịch vụ khác bị hạn chế nghiêm ngặt. Chẳng hạn, trong thị trường California, MLS Access đòi một khoản lệ phí 75 Mỹ kim, để rao bán nhà trong sáu tháng. Những công ty khác ra giá phẳng cho các loại dịch vụ.
Ở cực bên kia là các công ty môi giới dịch vụ đầy đủ Họ có thể trích lấy một tỷ huê hồng “tiêu chuẩn” là 6%. Nhưng các nhân viên môi giới của họ có thể cởi mở với chuyện thương lượng một mức lệ phí ít hơn.
Bạn hãy kiểm tra tất cả những điều ấy. Và hãy hỏi nhiều câu – ai làm gì và ai nhận được gì – nếu bạn thực sự muốn thương lượng về một thỏa thuận tốt đẹp.