3 cách thức nhanh để biết trước người mua nhà có hội đủ điều kiện hay không

Đây là một cơ hội tuyệt vời cho bạn có số lượng khách hàng lớn cho bạn lựa chọn. Tuy nhiên, làn sóng đông đảo những người có thể mua nhà này cũng có nghĩa rằng điều quan trọng hơn bao giờ hết là phải bảo đảm rằng bạn đang dành thời gian quý báu của bạn để làm việc với đúng những người mua, thay vì lãng phí thời giờ với những người không thích hợp cho bạn.
Dưới đây là 3 cách thức để bạn có thể xác định trước liệu những người mua nhà có hội đủ điều kiện hay không, để tối đa hóa năng suất và thu nhập của bạn.

1.Hãy chắc chắn rằng bạn đang nói chuyện với người làm quyết định
Trước khi làm bất cứ công việc với một khách hàng, điều quan trọng là phải xác nhận rằng bạn đang giao dịch với tất cả những người nào rốt cuộc sẽ tham gia vào việc quyết định mua nhà. Nếu không như vậy, thì bạn có nguy cơ phải lặp lại toàn bộ tiến trình bán nhà với một người khác (chẳng hạn như một người phối ngẫu). Và trong một số trường hợp, thỏa thuận này có thể rốt cuộc sẽ thất bại hoàn toàn.
Ngay cả khi ai đó có vẻ như thể họ là những người mua thực sự, thì có rất nhiều trường hợp trong đó họ có thể tình cờ đi mua, mà không có người phối ngẫu của họ đi theo (người này cũng có thể là người vay chính). Hoặc họ có thể dự định tài trợ cho ngôi nhà của họ với một người đồng ký tên, người cần phải cân nhắc về quyết định. Vì vậy, điều quan trọng là tìm thấy được điều này trước thời hạn.
Một cách thức đơn giản để làm điều này là bằng cách nói một câu gì đó đại khái như “Ông khách ơi, sẽ có người nào khác tham gia vào quyết định mua nhà hay không?” Câu đơn giản đó có thể giúp bạn tiết kiệm một lượng thời gian và năng lực chưa từng thấy!

2. Chuẩn bị một bảng câu hỏi
Việc tìm hiểu một cách đơn giản về tình hình tài chánh của người mua nhà có thể là một cách thức tuyệt vời để thu thập thông tin, và để nhận ra bất kỳ dấu hiệu cảnh cáo cho thấy rằng khách hàng đã sẵn sàng hay chưa để làm việc với bạn.
Trong số những ví dụ về những đề tài hữu ích để hỏi, có đề tài việc làm (hiện tại và quá khứ), liệu trước đây họ từng mua một ngôi nhà hay không, và bao lâu nữa thì họ dời nhà.
Cách thức tốt nhất để làm điều này là bằng cách tạo ra một bảng câu hỏi đơn giản, với một danh sách liệt kê những câu hỏi quan trọng, mà khách hàng có thể điền vào một cách nhanh chóng và dễ dàng. Việc soạn sẵn danh sách câu hỏi này sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian. Bạn cũng có thể đưa ra những câu hỏi tương tự cho tất cả các khách hàng của bạn, thông qua email hoặc fax, để đạt cho được hiệu quả tối đa.

3. Sử dụng ScoreApprove
ScoreApprove là một công cụ thương vụ địa ốc miễn phí với một tính năng đột phá: Khả năng kiểm tra tín dụng của người mua nhà (và khả năng tài chánh tối đa) trong vòng vài giây, mà không gây bất kỳ thiệt hại cho số điểm của họ.
Không giống như các yêu cầu tín dụng tiêu chuẩn, việc lấy thông tin về tín dụng mềm của ScoreApprove làm cho người mua nhà cảm thấy thỏa mái, trong việc biết rằng tín dụng của họ sẽ được bảo vệ - và nó đem lại cho các nhà môi giới địa ốc khả năng kiếm được nhiều hơn, bằng cách đầu tư thời gian của họ với những người mua nào hội đủ điều kiện.Một đặc điểm nữa của ScoreApprove là nó cũng cung cấp những tính năng tuyệt vời hơn, bao gồm cả các công cụ quảng cáo được tự động hóa để làm tăng manh mối, việc tải tự động những manh mối dẫn đến hệ thống CRM (Quản Trị và Quan Hệ Khách Hàng) tùy ý bạn lựa chọn, những tín hiệu báo có email cho phép bạn theo kịp với người mua ở đúng thời điểm, và nhiều thứ khác nữa.