Ba lý do khiến người mua chọn một ngôi nhà

Bạn có thể nghĩ rằng người mua sẽ yêu thích ngôi nhà của bạn vì năng khiếu thẩm mỹ đặc biệt của bạn về những đồ nội thất trong ngôi nhà, hoặc vì những thiết kế tuyệt diệu mà bạn đã thực hiện với phần nối thêm vào căn nhà. Sự thật thì không chắc được như vậy, không phải phong cách trang trí hoặc các mục thêm thắt làm cho họ muốn mua nhà, mặc dù những thứ đó có thể là hữu ích.
Có ba lý do hàng đầu mà một người chọn để mua một ngôi nhà: giá cả, tình trạng và địa điểm.

Hãy bắt đầu với giá nhà

Để chọn đúng giá rao bán cho ngôi nhà, bạn cần phải biết khu phố của bạn đang có ở trong một thị trường của người mua hoặc thị trường của người bán hay không. Một thị trường của người mua có những đặc điểm là nhà tồn kho đủ lớn để cung cấp thị trường trong sáu tháng hoặc lâu hơn, có ít người đề nghị giá mua, họ đưa ra mức đề nghị thấp, và nhiều khoản nhượng bộ khác mà người mua yêu cầu người bán nhà phải thực hiện.
Trong khi đó, một thị trường của người bán có đặc điểm là có mức cung cấp thấp trong sáu tháng với nhà có sẵn hoặc với thời gian ngắn hơn, có nhiều người mua, nhiều lời đề nghị giá cả, và những đề nghị giá gần đầy đủ hoặc đầy đủ so với điều kiện người bán đưa ra.
Các ngân hàng, các chuyên viên địa ốc của người mua, và chính người mua đều có quyền truy cập vào cùng những thông tin thị trường mà một chuyên viên địa ốc của bạn đưa cho bạn. Nếu bạn định giá quá cao so với mức cho thị trường hiện tại, thì những người mua sẽ không tới xem ngôi nhà của bạn, cho dù nhà đẹp cách mấy chăng nữa. Và ngay cả khi họ tới coi, thì họ sẽ không có các khoản vay của họ được chấp thuận.

Tình trạng

Hãy để cho chuyên viên địa ốc giúp bạn quảng cáo ngôi nhà, bằng cách đặt nó vào trong tình trạng tốt nhất mà bạn có thể làm được. Những đòi hỏi đôi khi rất phiền toái của người mua có thể là những mục dễ sửa chữa, nhưng bạn không muốn ngôi nhà của bạn rớt xuống đáy danh sách nhà muốn mua của họ, chỉ vì bạn không chịu sơn nhà, cắt cỏ, thay thảm, v.v.. Đôi khi bạn phải đầu tư một chút tiền thì mới kiếm được tiền.
Hãy nhớ rằng hiện nay những người mua đang hoài nghi nhiều hơn về việc mua một ngôi nhà, các bậc thang kêu cót két, các vòi nước nhỏ giọt, và giấy dán tường lỗi thời, chỉ đem lại cho những người mua một lý do để bỏ qua căn nhà của bạn.

Địa điểm

Bạn không thể làm được gì nhiều về địa điểm của ngôi nhà. Nhưng bạn có thể giúp cho ngôi nhà của mình trở nên hấp dẫn hơn, với cảnh quan dễ thương, những hàng rào để che khuất những cảnh và âm thanh xấu xí, một mức giá thấp hơn, cũng như tình trạng sạch tinh.
Nếu nhà bạn không nằm trong một địa điểm tuyệt vời thì đừng định giá quá mức. Người ta dự trù trả nhiều hơn cho một địa điểm tốt, chẳng hạn như ở bên cạnh trường học, các phương tiện vận chuyển, khu mua sắm và nhà hàng. Nhưng nếu bạn ra giá quá cao, thì họ sẽ xem xét kỹ lưỡng giá cả và tình trạng.

Thật khó mà không có tình cảm về ngôi nhà mà bạn đã sống trong nhiều năm. Thế nhưng đối với những người mua, thì ngôi nhà của bạn là một thứ hàng hóa. Cũng giống như bạn, họ chỉ muốn làm một thỏa thuận tốt về một ngôi nhà mà họ yêu thích.
Bạn sẽ nhanh chóng tìm ra những điều mà các chuyên viên địa ốc và những người mua của họ nghĩ về ngôi nhà của bạn. Nếu bạn nhận được một lời đề nghị nhanh chóng, bạn biết rằng mình định giá đúng cho căn nhà, vì với vị trí, tình trạng, và thị trường hiện tại.
Nếu bạn không nhận được một đề nghị trong vòng một vài tuần, hoặc bất cứ khoảng thời gian nào là bình thường đối với khu vực của bạn, thì có điều gì đó không ổn. Hãy nhìn vào giá cả và tình trạng của bạn, để xem bạn có thể làm cho cho ngôi nhà của mình đáng mong muốn hơn một chút hay không.